Trainings » Wie wir zu Ihrem Verkaufserfolg beitragen

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Value Based Selling™

Generieren neuer Verkaufschancen und Erhöhen der Erfolgswahrscheinlichkeit durch systematische Akquisition und durch nutzenorientiertes Verkaufen.

Workshop-Nutzen

  • Qualifizierte Leads – durch einen systematischen Ansatz, Zielkunden zu akquirieren
  • Bessere Kenntnis – über komplexe Entscheidungsstrukturen beim Kunden durch systematisches Vorgehen
  • Größeres Selbstbewusstsein – durch bessere und spezifische Vorbereitung
  • Höhere Glaubwürdigkeit – durch einen beratungsorientierten Ansatz im Verkauf
  • Verbesserte Erstbesuche – durch umfassendere Vorbereitung
  • Kürzere Verkaufszyklen – durch bessere Steuerung des Verkaufsprozesses
  • Höhere Erfolgswahrscheinlichkeit – durch individuelle Nutzendarstellung

Überblick

VBS ist ein modular aufgebauter Workshop für Anfänger und Fortgeschrittene und lässt sich daher flexibel auf die jeweiligen Gruppenbedürfnisse durch entsprechende Schwerpunktsetzung anpassen.

Wenn DSA (Developing Strategic Accounts) und/oder WCS (Winning Complex Sales) vorher gemacht wird, läßt sich das Ausmaß der Defizite im Skill Bereich leichter erkennen und wir können dann gemeinsam mit Ihnen flexibel die Themen festlegen.

In kleinen Gruppen arbeiten die Teilnehmer praxisorientiert an den ausgewählten Themen und lernen eine leicht anzuwendende Methodik. Die dazu gehörenden Werkzeuge stellen sicher, dass die Teilnehmer das Gelernte schnell im Tagesgeschäft anwenden können.

Wer sollte teilnehmen?

Value Based Selling™ richtet sich an Verkäufer, Account Manager, KAM, Kunden-Teamleiter und alle in einem komplexen Verkaufsvorgang involvierte Personen.

Workshop-Inhalte

  • effektiv und effizient neue Kunden gewinnen
  • wichtige Entscheidungsträger rechtzeitig identifizieren
  • ROI aus Kundensicht darstellen
  • Kundennutzen argumentieren und beweisen
  • Entwickeln und Anwenden von praxisgerechten Argumentationshilfen
  • Entwickeln von USP’s, Wertaussagen und Handlungsbedarf
  • Kaufsignale erkennen / Abschlussmethoden
  • Preise relativieren durch personenspezifische Nutzendarstellung
  • Besuche auf Management-Ebene gezielt vorbereiten
  • Feedback-Analysen durch Video verstärken zusätzlich die Wirkung und Nachhaltigkeit der Trainings

Dauer

Der zwei- bis dreitägige Klausur-Workshop beginnt am ersten Tag um 9:00 Uhr und endet am letzten Tag um 17:00 Uhr.

Vorbereitung der Teilnehmer

Um den Nutzen dieses Workshops zu maximieren, analysieren die Teilnehmer im Rahmen einer kurzen Vorbereitungsarbeit ihre heutige Vorgehensweise kritisch, definieren Verbesserungspotentiale und Workshop-Erwartungen.

Workshop-Leitung

Die Berater von ITC und Partnern haben alle erfolgreich im Verkauf gearbeitet und verfügen über mehrjährige Erfahrung im Gebrauch der Methodik die sie vermitteln. Alle im Workshop ausgetauschten Informationen sind vertraulich.

Zum nächsten Kurs

Wer bereits von uns geschult wurde

Ein Auszug der Unternehmen, für die wir bereits erfolgreich tätig waren. Alle Unternehmen anzeigen.
Unsere Kunden

Was Kunden über uns sagen

Die beste Referenz für den Erfolg unserer Methoden und Trainings sind zufriedene Kunden:

“Die Qualität dieses Kurses lag weit über meinen Erwartungen, da ich schon verschiedene Verkaufstrainings besucht habe. Die Anwendbarkeit des Gelernten ist für mich sowohl kurz- wie langfristig sehr hoch.”

Gebietsverkaufsleiter Industrieeinrichtungen
Österreich

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