Trainings » Wie wir zu Ihrem Verkaufserfolg beitragen

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Führen und Coachen™ - (F&C)

Mitarbeiter führen, motivieren und entwickeln, implementierte Methoden und Prozesse nachhaltig verankern

Workshop Nutzen

  • Effektive Implementierung – von Trainingskonzepten und Methoden zur Erhöhung der Erfolgsrate
  • Hoher Trainings-ROI – durch Nutzung von „Best-Practice“-Erfahrungen
  • Führungsakzeptanz – durch effektives Coaching und Vorleben der Konzepte
  • Nachhaltige Verbesserung – durch Integration der Konzepte in den Geschäftsalltag
  • Höhere Produktivität und Motivation – durch Situatives Führen
  • Persönliche Entwicklung – durch Erkennen und beseitigen von Skill-Defiziten und Verstärken von Stärken

Überblick

Führen & Coachen© unterstützt den Manager bei der Implementierung von Verbesserungen im Verkaufsprozess und der Führung und Entwicklung seines Teams. Die Kosten für Trainingsmaßnahmen bleiben die gleichen, unabhängig davon, ob die gelernten Methoden in der Praxis nun umgesetzt werden oder nicht. Die Ergebnisse hängen auf jeden Fall davon ab, ob sich das Management Zeit fürs Coaching nimmt und es auch versteht, die Umsetzung zu coachen. Der Workshop stellt dem Manager Werkzeuge und Methoden zur Leistungssteigerung und zur Entwicklung individueller und teamorientierter Fähigkeiten zur Verfügung.

Die Teilnehmer lernen, wie durch effektives Führen und Coachen eine nachhaltige Wirkung zu erzielen ist. In praxisbezogenen Übungen werden Mitarbeitergespräche trainiert und Strukturen für Meetings und Führungsmaßnahmen entwickelt.

Wer sollte teilnehmen

Manager aller Führungsebenen, die für die Implementierung und Entwicklung einer effektiven Verkaufsorganisation verantwortlich sind.

Workshop Inhalt

  • Erkennen der Bedeutung des Coachings für effektives Führen im Verkauf
  • Mitarbeitern helfen, Skill-Defizite zu erkennen und zu beseitigen sowie Stärken zu erkennen und bewußter einzusetzen
  • Vertrauen im Team aufbauen und interne Kommunikation verbessern
  • Situatives Führen
  • Vermeiden von Widerständen gegenüber Veränderungen
  • Sich zum wirksamen Coach entwickeln
  • Grundlagen eines Effektives Zeit-Managements
  • Richtig delegieren

Dauer

Der zweitägige Workshop beginnt am ersten Tag um 9:00 und endet um 17:00 am 2. Tag

Vorbereitung der Teilnehmer

Um den Nutzen dieses Workshops zu maximieren, bitten wir die Teilnehmer im Rahmen einer kurzen Vorbereitungsarbeit ihr heutiges Vorgehen beim Führen und Coachen sowie auftretende Probleme zu beschreiben.

Workshop-Leitung

Die Trainer von ITC haben alle erfolgreich im Verkauf gearbeitet und verfügen über mehrjährige Erfahrung im Gebrauch der Methode, die sie vermitteln. Alle in Workshops ausgetauschten Informationen sind vertraulich.

Zum vorigen Kurs
Was Kunden über uns sagen

Wer bereits von uns geschult wurde

Ein Auszug der Unternehmen, für die wir bereits erfolgreich tätig waren. Alle Unternehmen anzeigen.
Unsere Kunden

Was Kunden über uns sagen

Die beste Referenz für den Erfolg unserer Methoden und Trainings sind zufriedene Kunden:

“Die Qualität dieses Kurses lag weit über meinen Erwartungen, da ich schon verschiedene Verkaufstrainings besucht habe. Die Anwendbarkeit des Gelernten ist für mich sowohl kurz- wie langfristig sehr hoch.”

Gebietsverkaufsleiter Industrieeinrichtungen
Österreich

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