Trainings » Wie wir zu Ihrem Verkaufserfolg beitragen

Change language to english.

Coaching the Sales Process™ (CSP)

Verkaufsprozess und Methodik rasch umsetzen und nachhaltig verankern

Workshop Nutzen

  • Effektive Implementierung – der WCS- und VBS-Methodiken zur Erhöhung der Erfolgsrate
  • Hoher Trainings-ROI – durch Nutzung von „Best-Practice“-Erfahrungen
  • Führungsakzeptanz – durch effektives Coaching und Vorleben der Konzepte
  • Nachhaltige Verbesserung – durch Integration der Konzepte in den Geschäftsalltag
  • Genaue Prognosen – durch effektive Reviews von Verkaufsprojekten
  • Persönliche Entwicklung – durch Erkennen und beseitigen von Skill-Defiziten und Verstärken von Stärken

Überblick

Coaching the Sales Process unterstützt den Manager bei der Implementierung von Verbesserungen im Verkaufsprozess. Der ROI von Value Based Selling oder Winning Complex Sales hängt entscheidend davon ab, ob und wie die gelernten Methoden in der Praxis umgesetzt werden. Voraussetzung dafür ist, daß sich das Management Zeit fürs Coaching nimmt und es auch versteht, die Umsetzung zu coachen. Der Workshop stellt ihm Werkzeuge zur Leistungssteigerung und zur Entwicklung individueller und teamorientierter Fähigkeiten zur Verfügung und sichert somit den RO der vorausgegangenen Schulungsinvestitionen.

Die Teilnehmer lernen, wie durch effektives Coaching eine rasche Implementierung sowie eine nachhaltige Wirkung zu erzielen sind. In praxisbezogenen Übungen wird die Leitung von Projekt-Reviews, die Durchführung von Analysen gewonnener und verlorener Projekte und das Setzen von Zielen zur persönlichen Entwicklung trainiert.

Wer sollte teilnehmen

Manager aller Führungsebenen, die für die Implementierung eines effektiven Verkaufsprozesses verantwortlich sind.

Workshop Inhalt

  • Erkennen der Bedeutung des Coachings für effektives Führen im Verkauf
  • Mitarbeitern helfen, Skill-Defizite zu erkennen und zu beseitigen sowie Stärken zu erkennen und bewußter einzusetzen
  • effektive Reviews von Verkaufsprojekten moderieren
  • Erkennen der wirklichen Probleme in Projekten und dem Verkaufs-Team bei der Lösung helfen
  • Vertrauen im Team aufbauen und interne Kommunikation verbessern
  • Reviews zur Analyse gewonnener / verlorener Projekte durchführen
  • Verbessern der Qualität des Verkaufstrichters
  • Vermeiden von Widerständen gegenüber Veränderungen
  • Sich zum wirksamen Coach entwickeln

Dauer

Der zweitägige Workshop beginnt am ersten Tag um 9:00 und endet um 17:00 am 2. Tag.

Vorbereitung der Teilnehmer

Um den Nutzen dieses Workshops zu maximieren, bitten wir die Teilnehmer im Rahmen einer kurzen Vorbereitungsarbeit ihr heutiges Vorgehen beim Coaching sowie auftretende Probleme zu beschreiben.

Workshop-Leitung

Die Trainer von ITC und Partnern haben alle erfolgreich im Verkauf gearbeitet und verfügen über mehrjährige Erfahrung im Gebrauch der Methode, die sie vermitteln. Alle in Workshops ausgetauschten Informationen sind vertraulich.

Zum vorigen Kurs
Zum nächsten Kurs

Wer bereits von uns geschult wurde

Ein Auszug der Unternehmen, für die wir bereits erfolgreich tätig waren. Alle Unternehmen anzeigen.
Unsere Kunden

Was Kunden über uns sagen

Die beste Referenz für den Erfolg unserer Methoden und Trainings sind zufriedene Kunden:

“Die Qualität dieses Kurses lag weit über meinen Erwartungen, da ich schon verschiedene Verkaufstrainings besucht habe. Die Anwendbarkeit des Gelernten ist für mich sowohl kurz- wie langfristig sehr hoch.”

Gebietsverkaufsleiter Industrieeinrichtungen
Österreich

Weitere Testimonials