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Value Based Presentation™ (VBP)

Überzeugende Präsentationen, Lösungsvorschläge und Angebote zur Erhöhung der Erfolgswahrscheinlichkeit von Verkaufsprojekten.

Workshop Nutzen

  • Besserer Ressourceneinsatz – durch systematische Vorbereitung einer Präsentation und gezielte Rollenverteilung
  • Stärkeres Interesse wecken – durch individuelles Eingehen auf die Zielpersonen
  • Höhere Effektivität von Präsentationen - durch didaktisch richtigen Aufbau
  • Erhöhung der Akzeptanz von Angeboten – auf Management-Level durch fokussierte Zusammenfassungen

Überblick

VBP ist ein Workshop für Anfänger und Fortgeschrittene und lässt sich daher flexibel auf die jeweiligen Gruppen-Bedürfnisse durch entsprechende Schwerpunktsetzung anpassen.

In kleinen Gruppen arbeiten die Teilnehmer praxisorientiert an den ausgewählten Themen und lernen eine leicht anzuwendende Methodik, und die dazu gehörenden Werkzeuge stellen sicher, dass die Teilnehmer das Gelernte schnell im Tagesgeschäft anwenden können.

Wer sollte teilnehmen

Value Based Presentation™ richtet sich an Verkäufer, Account Manager, KAM, Produktmanager, Kunden-Teamleiter und alle in einem komplexen Verkaufsvorgang involvierte Personen.

Workshop Inhalt

  • Die verschiedenen Formen einer Präsentation
  • Der dramaturgische Aufbau
  • Die richtige Vorbereitung
  • Grundsätze der Durchführung von Präsentationen
  • Die sieben Slide-Sünden
  • Die sieben Präsentator-Sünden
  • Kompass für die Fragerunde
  • Aufbau und Aussehen von Angeboten
  • Struktur einer Management-Zusammenfassung
  • Feedback-Analysen durch Video verstärken zusätzlich die Wirkung und Nachhaltigkeit der Trainings

Dauer

Der zweitägige Klausur-Workshop beginnt am ersten Tag um 9:00 Uhr und endet am letzten Tag um 17:00 Uhr.

Vorbereitung der Teilnehmer

Um den Nutzen dieses Workshops zu maximieren, analysieren die Teilnehmer im Rahmen einer kurzen Vorbereitungsarbeit ihre heutige Vorgehensweise kritisch, definieren Verbesserungspotentiale und Workshop-Erwartungen.

Workshop-Leitung

Die Berater von ITC und Partnern haben alle erfolgreich im Verkauf gearbeitet und verfügen über mehrjährige Erfahrung im Gebrauch der Methodik die sie vermitteln. Alle im Workshop ausgetauschten Informationen sind vertraulich.

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Wer bereits von uns geschult wurde

Ein Auszug der Unternehmen, für die wir bereits erfolgreich tätig waren. Alle Unternehmen anzeigen.
Unsere Kunden

Was Kunden über uns sagen

Die beste Referenz für den Erfolg unserer Methoden und Trainings sind zufriedene Kunden:

“Die Qualität dieses Kurses lag weit über meinen Erwartungen, da ich schon verschiedene Verkaufstrainings besucht habe. Die Anwendbarkeit des Gelernten ist für mich sowohl kurz- wie langfristig sehr hoch.”

Gebietsverkaufsleiter Industrieeinrichtungen
Österreich

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