Value Based Selling™ - Erstkontakt (VBS2)
Generieren neuer Verkaufschancen und Erhöhen der Erfolgswahrscheinlichkeit durch systematische Akquisition und richtiges Ansprechen der richtigen Person auf der richtigen Hierarchieebene.
Workshop Nutzen
- Qualifizierte Leads – durch einen systematischen Ansatz, Zielkunden zu akquirieren
- Bessere Kenntnis über komplexe Entscheidungsstrukturen beim Kunden durch systematisches Vorgehen
- Größeres Selbstbewusstsein – durch bessere und spezifische Vorbereitung
- Höhere Glaubwürdigkeit – durch einen beratungsorientierten Ansatz im Verkauf
- Verbesserte Erstbesuche – durch umfassendere Vorbereitung
- Höhere Erfolgsrate – von Erstbesuchen durch effiziente Kontaktvorbereitung
- Besseres Interesse wecken - durch richtige und wirksame Fragestrategien
Überblick
VBS ist ein Workshop für Anfänger und Fortgeschrittene und lässt sich flexibel auf die jeweiligen Gruppenbedürfnisse durch entsprechende Schwerpunktsetzung anpassen.
Die spezifischen Gruppenbedürfnisse werden in systematischen Vorgesprächen gemeinsam ermittelt.
In kleinen Gruppen arbeiten die Teilnehmer praxisorientiert an den Workshopthemen und lernen eine leicht anzuwendende Methodik, und die dazu gehörenden Werkzeuge stellen sicher, dass die Teilnehmer das Gelernte schnell im Tagesgeschäft anwenden können.
Wer sollte teilnehmen
Value Based Selling™ Erstkontakt richtet sich an Verkäufer, Account Manager, KAM und Verkaufsleiter mit Verantwortung für das Generieren von Neugeschäft.
Workshop Inhalt
- effektiv und effizient neue Kunden gewinnen
- wichtige Entscheidungsträger rechtzeitig identifizieren
- ROI aus Kundensicht darstellen
- Kundennutzen argumentieren und beweisen
- Entwickeln von USP’s und Wertaussagen
- Besuche auf Management-Ebene gezielt vorbereiten
- Feedback-Analysen durch Video verstärken zusätzlich die Wirkung und Nachhaltigkeit der Trainings
Dauer
Der zweitägige Klausur-Workshop beginnt am ersten Tag um 9:00 Uhr und endet am zweiten Tag um 17:00 Uhr.
Vorbereitung der Teilnehmer
Um den Nutzen dieses Workshops zu maximieren, analysieren die Teilnehmer im Rahmen einer kurzen Vorbereitungsarbeit ihre heutige Vorgehensweise kritisch, definieren Verbesserungspotentiale und Workshop-Erwartungen.
Workshop-Leitung
Die Berater von ITC und Partnern haben alle erfolgreich im Verkauf gearbeitet und verfügen über mehrjährige Erfahrung im Gebrauch der Methodik die sie vermitteln. Alle im Workshop ausgetauschten Informationen sind vertraulich.
