Value Based Selling™ - Grundkurs (VBS1)
Erhöhen der Erfolgswahrscheinlichkeit durch nutzenorientiertes Verkaufen, bessere Gesprächsführung und –vorbereitung sowie sichereres Auftreten.
Workshop Nutzen
- Höhere Margen – durch Herausstellen des Nutzens anstatt Schwerpunkt am Preis
- Größeres Selbstbewusstsein – durch bessere und spezifische Vorbereitung
- Höhere Glaubwürdigkeit – durch einen beratungsorientierten Ansatz im Verkauf
- Mehr erfolgreiche Gespräche – durch umfassendere Vorbereitung und bessere Frage- und Verhandlungsstrategien
- Überzeugendere Präsentationen – durch Beherrschen der Grundregeln
- Höhere Erfolgswahrscheinlichkeit - durch individuelle Nutzendarstellung
Überblick
VBS Grundkurs ist ein Workshop für Anfänger und Fortgeschrittene und beschäftigt sich mit den Grundlagen im anspruchsvollen Verkauf.
In kleinen Gruppen arbeiten die Teilnehmer praxisorientiert an den ausgewählten Themen und lernen eine leicht anzuwendende Methodik, und die dazu gehörenden Werkzeuge stellen sicher, dass die Teilnehmer das Gelernte schnell im Tagesgeschäft anwenden können.
Wer sollte teilnehmen
Value Based Selling™ Grundkurs richtet sich an Verkäufer, Account Manager, KAM, Kunden-Teamleiter und alle in einem komplexen Verkaufsvorgang involvierte Personen.
Workshop Inhalt
- wichtige Entscheidungsträger rechtzeitig identifizieren
- Individuelle Argumente für jeden Entscheidungsträger entwickeln
- Kundennutzen argumentieren und beweisen
- Entwickeln und Anwenden von praxisgerechten Argumentationshilfen
- Richtig fragen, um an die für den Auftragserhalt nötigen Informationen zu kommen
- umgehen mit Einwänden und Widerständen
- Preise relativieren durch personenspezifische Nutzendarstellung
- Körpersprache erkennen und deuten
- Feedback-Analysen durch Video verstärken zusätzlich die Wirkung und Nachhaltigkeit der Trainings
Dauer
Der dreitägige Klausur-Workshop beginnt am ersten Tag um 9:00 Uhr und endet am letzten Tag um 17:00 Uhr.
Vorbereitung der Teilnehmer
Um den Nutzen dieses Workshops zu maximieren, analysieren die Teilnehmer im Rahmen einer kurzen Vorbereitungsarbeit ihre heutige Vorgehensweise kritisch, definieren Verbesserungspotentiale und Workshop-Erwartungen
Workshop-Leitung
Die Berater von ITC und Partnern haben alle erfolgreich im Verkauf gearbeitet und verfügen über mehrjährige Erfahrung im Gebrauch der Methodik die sie vermitteln. Alle im Workshop ausgetauschten Informationen sind vertraulich.
